關(guān)鍵詞研究對(duì)SEO優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性不言而喻。因此，運(yùn)營(yíng)人員發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)先仔細(xì)研究?jī)?nèi)容主題，以免丟失理想的數(shù)據(jù)效果。做關(guān)鍵詞研究看似容易，但也著實(shí)需要些門(mén)道，本文將為跨境賣(mài)家的SEO運(yùn)營(yíng)帶來(lái)避坑指南，以供參考。

一、 什么是關(guān)鍵詞研究？

關(guān)鍵詞研究指的是運(yùn)營(yíng)人員需為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確定適合的關(guān)鍵詞。過(guò)程中應(yīng)當(dāng)使用相關(guān)目標(biāo)字段，以及如何構(gòu)建內(nèi)容。關(guān)鍵詞研究可以確定并指導(dǎo)內(nèi)容策略。

二、 關(guān)鍵詞研究的好處有哪些？

關(guān)鍵詞研究能夠框定出受眾仍需解決的問(wèn)題，幫助運(yùn)營(yíng)人員確立相應(yīng)話題，并給出合理性?xún)?nèi)容信息作為解決方案，從而達(dá)到吸引受眾的目的。

以下幾個(gè)維度可以讓你更好地理解關(guān)鍵詞研究：

不使用毫無(wú)搜索量的關(guān)鍵字：根據(jù)自身業(yè)務(wù)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)使用存在10個(gè)月左右的搜索詞，而非選擇無(wú)人問(wèn)津的關(guān)鍵字段，不要“你覺(jué)得”，而是要“用戶覺(jué)得”。哪怕使用了低搜索量的關(guān)鍵詞，也會(huì)顯得性?xún)r(jià)比很低。

分析特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況：每個(gè)賣(mài)家或多或少都能擁有幾個(gè)較受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但是想要保持高排名卻并非易事，了解消費(fèi)者經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，以及該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況則顯得尤為重要。

使用保證內(nèi)容高曝光度的關(guān)鍵詞：使用競(jìng)爭(zhēng)度較低的相似或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（long-tail keyword），更有利于產(chǎn)品躍居首頁(yè)位置。

整體內(nèi)容策略精細(xì)化：謹(jǐn)慎進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確保使用正確的關(guān)鍵詞，才能讓受眾更好地理解你的產(chǎn)品。

三、 SEO關(guān)鍵詞研究的10大坑

1、 不進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

當(dāng)談到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，小型企業(yè)還有許多其它事情要考慮。有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得自己對(duì)于消費(fèi)者的需求已經(jīng)了然于心，但是大部分不進(jìn)行關(guān)鍵詞研究的賣(mài)家，幾乎都是靠直覺(jué)和猜測(cè)，但是市場(chǎng)講的是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)。

站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、SEO和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)都是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的，因此關(guān)鍵詞研究上可以幫助企業(yè)提升知名度。與其把時(shí)間精力浪費(fèi)在不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上，不如依靠數(shù)據(jù)多研究研究平臺(tái)用戶的搜索喜好。

2、過(guò)度分析用戶搜索意圖

運(yùn)營(yíng)人員需要理解用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的背后原因，思考用戶單純是尋找信息還是想要購(gòu)買(mǎi)？那些尋找信息的人可能只是正在尋找解決方案，他們還不一定想要購(gòu)買(mǎi)任何東西。而那些計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的用戶很可能已經(jīng)獲得了相關(guān)信息，并正在尋找產(chǎn)品下單。

谷歌后臺(tái)不僅能夠識(shí)別關(guān)鍵詞，也能夠識(shí)別用戶意圖。如果賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)人員越了解潛在客戶的搜索意圖，就越有可能發(fā)現(xiàn)他們用戶可能使用的搜索關(guān)鍵詞。一旦擁有了正確的關(guān)鍵字，就可以以此優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容以解決用戶痛點(diǎn)。

3、沒(méi)使用正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有以下幾種分類(lèi)：

相關(guān)性：采取一定的內(nèi)容策略，話題與內(nèi)容的相關(guān)度越高，關(guān)鍵詞排名也變?cè)礁摺?/span>

競(jìng)爭(zhēng)性：搜索量高的關(guān)鍵詞，也意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，想要排名靠前也更難，但是一旦能夠競(jìng)爭(zhēng)上首頁(yè)的話， 也將獲益匪淺。

不相關(guān)性：不要使用高度不相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)時(shí)間精力。

綜合以上3點(diǎn)，建議選擇高度相關(guān)、且競(jìng)爭(zhēng)較不激烈的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索量適中的關(guān)鍵詞，也意味著競(jìng)爭(zhēng)排名的難度較低，對(duì)于長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展較有益處。

4、 單數(shù)形式VS復(fù)數(shù)形式

盡管搜索引擎能識(shí)別不同關(guān)鍵詞之間的相似性， 但人們所尋找的總存在著些許不同。人們使用單數(shù)形式的關(guān)鍵詞，可能只是為了搜索信息，而如果使用復(fù)數(shù)形式，可能則是為了購(gòu)買(mǎi)商品且正在貨比三家。無(wú)論使用哪種形式的關(guān)鍵詞，都應(yīng)思考所指向的用戶搜索意圖。

5、先編輯內(nèi)容，再做關(guān)鍵詞研究

這是大忌！賣(mài)家需要先了解目標(biāo)受眾，這是一句真理。用戶搜索的產(chǎn)品和服務(wù)表示他們的需求何在，這也體現(xiàn)了提前做關(guān)鍵詞研究的重要性。

許多與話題相關(guān)的關(guān)鍵詞短語(yǔ)會(huì)以提問(wèn)的形式出現(xiàn)。這可以指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)人員書(shū)寫(xiě)內(nèi)容。此外，運(yùn)營(yíng)人員知道應(yīng)該使用什么關(guān)鍵字，也會(huì)讓優(yōu)化內(nèi)容讀起來(lái)更自然。

6、只優(yōu)化單一關(guān)鍵詞

免費(fèi)SEO插件會(huì)提供某一關(guān)鍵字的優(yōu)化選項(xiàng)，其中有許多相關(guān)的關(guān)鍵字支持重點(diǎn)關(guān)鍵字，幫助搜索排名得到爬升。

以組別研究相關(guān)的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會(huì)更適合內(nèi)容。當(dāng)你寫(xiě)的時(shí)候要記住它們，但是不要強(qiáng)行使用無(wú)關(guān)的關(guān)鍵字，徒做無(wú)用功。

7、 忽略長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用以縮小搜索結(jié)果，是一種更長(zhǎng)、更具體的關(guān)鍵字段，也可以用于本地搜索或語(yǔ)音搜索。這些長(zhǎng)尾短語(yǔ)使用的頻率更低，競(jìng)爭(zhēng)也更少。

剛開(kāi)啟SEO優(yōu)化時(shí)，低搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字有助于提高搜索排名。此外，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)或問(wèn)題，編輯內(nèi)容也應(yīng)更加具體。來(lái)自這個(gè)關(guān)鍵字的線索更有可能轉(zhuǎn)換，可能準(zhǔn)備好了幫助。所以車(chē)流量少并不意味著合格的線索少。

8、 忽略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析與頭部搜索結(jié)果

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞與自家的進(jìn)行比對(duì)，如果對(duì)方排名比你高，應(yīng)該積極分析對(duì)方的內(nèi)容策略，并運(yùn)用到自己的關(guān)鍵詞研究中。使用提供數(shù)據(jù)的工具查看關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不過(guò)，也要花時(shí)間研究何種類(lèi)型的內(nèi)容在熱門(mén)詞條中的排名。對(duì)頭部賣(mài)家進(jìn)行洞察，可以幫助自身創(chuàng)造更好的內(nèi)容。但值得注意的是，大多數(shù)情況下，排名靠前的不一定是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是其它企業(yè)，只不過(guò)對(duì)方編寫(xiě)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因此提高了特定話題的可見(jiàn)性和曝光度。

9、 從不監(jiān)控轉(zhuǎn)化率

SEO優(yōu)化的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，這才是真正賺錢(qián)的所在。有些關(guān)鍵詞哪怕能帶來(lái)很多流量，但如果沒(méi)能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，那么就需要重新檢查所編寫(xiě)的關(guān)鍵詞是否存在問(wèn)題。多多嘗試，多多跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率情況才是良策。

10、 忽略結(jié)果分析

確定關(guān)鍵字列表后，記得定期監(jiān)控結(jié)果，保證所編寫(xiě)內(nèi)容的搜索排名得到上升。同樣地，選取適合的數(shù)據(jù)工具可以幫助賣(mài)家進(jìn)行關(guān)鍵字研究，并提供報(bào)告用以分析內(nèi)容排名。同時(shí)嘗試搜索多種個(gè)性化結(jié)果，保證不會(huì)錯(cuò)過(guò)其它用戶可能搜索的內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。